你知道让顾客疯狂下单的秘诀是什么吗？那就是提供超值的赠品！

       当顾客在购买某种产品或服务的时候，他们会在心里衡量即将付出的和收获的，并会与其他家门店享受到的优惠进行对比，如果在这个时候，你可以提供一些超值的赠品，就能快速点燃顾客的下单欲望，客户将很难抗拒这些巨大的诱惑！

      那么，促销赠品怎么送有价值？送什么？红企汇带你揭秘赠品的定义所在，教你打造一场非凡的赠品引流活动！

  更多时候，顾客对赠品价值的认定非常简单，就是“实惠”和“实用”，这也是选择促销赠品时最注重的基本消费特征。

【均瑶牛奶】曾经做过一个市场促销，消费者买一箱均瑶牛奶送一斤鸡蛋，活动异常火爆，很多卖场因为这个促销活动频频断货。

  成功的实例看来，均瑶就是抓住了消费特征中对赠品价值的认定：“鸡蛋”是日常生活必须品，非常“实用”；而一箱牛奶送一斤鸡蛋，同时非常“实惠”。

一场成功的赠品营销活动一定要让顾客能非常便利地获得赠品，最好是“即购即得”。如果顾客认为获得赠品很难，或者获得的赠品程序复杂繁琐，亦或是获赠的门槛太高，都会令促销效果大打折扣。

【非常柠檬】曾做过一个促销——积攒15张不同的非常柠檬标签，可得到李玟精美画册一套。这也太困难了吧？购买多少箱产品，才能攒齐15张不同的标签呀？顾客顿时信心全无，哪里还有购买的打算？

赠品容易获得才能激发大家对活动的参与度，促销的“势”才容易造出来，改变“可遇不可求”的商业逻辑。否则，人人都觉得与赠品无缘，你的赠品只能变成“样品”。

是不是只要对顾客有用就一定能促进其购买呢？不然。赠品对顾客的吸引程度，还有一个重要的特征就是即时需求，简单来说是顾客当下的需求，也就是我们经常说的赠品的时令性。

比如一个家具厂做夏季促销，为了促销真皮沙发，赠送棉坐垫。棉坐垫柔软，花色美观，确实不错。但是到了十月底一统计，销售比去年同期少了近50％。老板纳闷了，款式和质量都更好了，价格比旺季下降了，赠品促销更是不吝啬，销量怎会越来越低呢？

夏天送棉坐垫，还要指望销量有多高？原本就燥热难当，你还给消费者一个“火盆”，肯定行不通。如果送竹凉席或者竹垫，同样是屁股下的东西，效果就完全不同。

      最好的赠品往往是“超值”与“易得”相结合。要“超值”，赠品肯定是信得过的品牌，那成本显然是最大的瓶颈。

那如何解决门店赠品成本高的难题？

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